杭州大廈涉足連鎖超市 年內計劃開3家
杭州大廈會賺錢不是新聞，但這家一直盤踞在武林商圈的商場將走出去開“分號”，那絕對是個零售業的大消息。“在積極尋求武林商圈規模化拓展外，我們還將挖掘對外擴張項目，尋找和培育新的增長點。”昨天下午，杭州大廈供應商高峰論壇上，杭州大廈有限公司董事長樓金炎曬出杭州大廈即將走出去的消息。
記者隨后了解到，杭州大廈正在尋求走出武林商圈甚至走出杭州的項目，今年下半年，杭州大廈LSE超市將成為先頭部隊，開出3家新店。同時，杭州大廈也有計劃介入商業地產，在合適的城市開出杭州大廈城市生活廣場。
91個品牌年銷超千萬
欲造杭版海港城
在全國的百貨業界，杭州大廈的吸金能力眾所周知：去年營收53.29億元，是國內首家銷售破50億元的零售百貨單店。
在50多億的年銷售中，奢侈品勢頭很猛。銷售額占商場總銷售額的26%，僅LV和CHANEL兩個品牌的業績就能占到商場業績的十分之一左右。樓金炎表示，2010年杭州大廈前120位品牌的銷售占總銷售的61%，91個品牌銷售額超過1000萬元。
眼下，年銷售150億元的香港海港城，成為杭州大廈的學習榜樣。為打造杭版的海港城，杭州大廈一向強勢的奢侈品，今年還有大動作：現有的一些大牌將跨樓擴面，如LV、GUCCI、愛馬仕、卡地亞等大牌的店鋪都將從現有的一樓擴到二樓，同時杭州大廈還將繼續引進一些小眾的奢侈品牌。“5年后商場的業績將爭取達到100億元。”樓金炎預計。
超市率先走出去
年內想開3家
位居杭州最黃金的商圈之一，連續八年穩坐全國頭把交椅，但杭州大廈對此并不滿足。“杭州的商業格局是個三角形，武林商圈、湖濱商圈及錢江新城商圈是城市的三個主要商圈，杭州大廈除了在武林商圈做好之外，也可以涉足其他商圈。”杭州大廈有限公司總經理童民強說，杭州大廈要走出去，超市就是最好的載體。據透露，今年7、8月份，杭州大廈城市生活超市將率先走出去開店，年內3家，首家店希望開在杭州，可能在拱墅區。
肥沃的消費能力，使杭州吸引越來越多的零售大鱷的垂青，萬象城開張已近1年，來福士廣場也在造樓，還有不少巨頭也都在尋覓合適的地點，據說還包括海港城。這些都讓高速增長的杭州大廈居安思危。“競爭會越來越激烈。”樓金炎說，但杭州大廈的動作并不止這一些，也不止于招商賣貨。
有意涉足商業地產
綠城、萬科、娃哈哈拋出橄欖枝
百貨商場，消費者、品牌商就像是天使的兩只翅膀，天使要飛得，這兩只翅膀必須給力。“一到紹興，就有人問我，如果杭州大廈開到紹興，會不會把那些大牌們一起帶過來?”童民強說，最近他跑了不少縣市，對杭州大廈所擁有模式及品牌資源流露出濃厚的興趣。“現在的商業競爭是模式競爭，其中包含了品牌、服務等要素。如果有一批優秀的伙伴和杭州大廈一起走出去，一起開拓市場，未來都能得到很好的發展。”童民強表示。
“我們正在籌劃一種新的商業模式，杭州大廈要走出去，會以城市生活廣場的模式開出來，它集中了品牌店、專賣店甚至洗衣店等。”童民強設想。而在這種模式中，杭州大廈也不只是百貨商場，而是動作商業地產，甚至上升到資本層面。據介紹，不少房地產商正在和杭州大廈積極洽談，不泛綠城、萬科、娃哈哈等名企。
對于這種抱團出擊的方式，品牌們也是十分認同。“供應商和零售商是一種攜手前行的伙伴關系。從進駐杭州大廈開始，CHANEL精品部、化妝品部的業績都很好，CHANEL肯定會跟著杭州大廈共同進步。”昨天，特地為了供應商會議飛到杭州的CHANEL中國區董事總經理Claus Oldager的回答，給力吧!
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